व्यवसाय को प्रभावी ढंग से कैसे बेचें?

अपने व्यवसाय को सही तरीके से बेचें। ये गलतियां न करें।

क्या आप अपने व्यवसाय को बेचने के बारे में सोच रहे हैं, लेकिन इसके बारे में सोचकर ही आपको घबराहट हो रही है? चिंता न करें! इसमें आप अकेले नहीं हैं। हर विक्रेता को घबराहट का अनुभव होता है, खासकर तब जब वह पहली बार यह कदम उठा रहे हों। हालांकि, घबराहट को आपको उन बड़ी चीज़ों से दूर न करने दें जो आप सही व्यापारिक सौदे से प्राप्त कर सकते हैं। 

किसी कंपनी या व्यवसाय को बेचना डराने वाला लग सकता है, लेकिन अगर इसे सही तरीके से किया जाए तो आप एक लाभदायक बिक्री कर सकते हैं। इसमें आपकी मदद करने के लिए, हमने एक गाइड तैयार की है कि किसी व्यवसाय को कैसे बेचा जाए, विक्रेताओं द्वारा की जाने वाली सामान्य गलतियों पर विशेष ध्यान दिया जाए और आपको इससे बचना चाहिए ताकि आप बिक्री की सही कीमत प्राप्त करके खुश होकर जाएं। 

"फायर सेल" में न फंसे 

अपने शाब्दिक अर्थ में, "फायर सेल" उस बिक्री को संदर्भित करती है जब मालिक आग से होने वाले नुकसान के बाद बचे उत्पादों को बेचते हैं। भारी नुकसान से किसी चीज को बचाने के लिए सबसे सस्ती दर पर फायर-सेल की जाती है। यह उस स्थिति का भी वर्णन करता है जब उत्पादों को उनके मूल मूल्य या उनके वास्तविक मूल्यांकन की तुलना में बहुत सस्ती दर पर बेचा जाता है। अपने व्यवसायों को बेचते समय, अधिकांश मालिक अपने वर्षों के प्रयास को कम आंकते हैं और इस प्रकार से भारी नुकसान उठाते हैं। 

इससे बचने के लिए, आपको इस बात का स्पष्ट अंदाजा होना चाहिए कि आपके व्यवसाय की कीमत क्या है। आप इसे स्वयं करने का प्रयास कर सकते हैं लेकिन लंबे समय में, एक पेशेवर मूल्यांकक को लाना फायदेमंद होगा। यह न केवल आपके व्यवसाय के सही मूल्य को निर्धारित करने में आपकी मदद करेगा, बल्कि संभावित खरीदारों को इसे प्रस्तुत करते समय आपके प्रस्तावित मूल्य का समर्थन करने के लिए दस्तावेज़ीकरण और विस्तृत रिपोर्ट भी प्रदान करेगा। यदि आपको अपने व्यवसाय को महत्व देने के बारे में सहायता की आवश्यकता है, तो इस लेख को देखें।

बाहर निकलने की रणनीति तैयार रखें

UBS¹ के एक अध्ययन के अनुसार, 48% व्यवसाय के मालिक कभी भी अपने व्यवसायों से व्यापक निकास योजनाएं नहीं बनाते हैं। जब आप अपना व्यवसाय स्थापित कर रहे हों और बढ़ा रहे हों, तो बाहर निकलने की रणनीति अशुभ लग सकती है, लेकिन जक कोई सुदृढ़ व्यवसाय और वित्तीय रणनीति की बात करता है तो इसका मतलब है कि आपके पास अप्रत्याशित परिस्थितियों के लिए भी योजना है।

ऐसा करने के लिए, सुनिश्चित करें कि: 

• आपका वित्तीय लेखा-जोखा और कम से कम पिछले 2 से 3 वर्षों के रिकॉर्ड अद्यतन, सटीक और प्रस्तुत करने योग्य हैं। 
• आपको बेचने का निर्णय लेने से पहले व्यवसाय के नीचे जाने का इंतजार नहीं करना चाहिए क्योंकि यह केवल इसके मूल्यांकन और बिक्री मूल्य को कम करेगा। 
• आपको बिक्री के कारण, यह खरीदार के लिए कैसे फायदेमंद होगा, बाजार की स्थिति और भविष्य के मूल्य जैसे सवालों के लिए तैयार रहना चाहिए। यह दिखाने का भरसक प्रयास करें कि बेचने का निर्णय जल्दबाजी में और हताशा में नहीं बल्कि उचित योजना के परिणामस्वरूप किया गया है।
• बिक्री से पहले और उसके दौरान परिवर्तन को आसान बनाने के साथ, आपकी योजना को आपके वित्तीय विकल्पों पर विचार करके आपको बिक्री के बाद की गतिविधियों को ध्यान में रखना चाहिए जैसे कि यदि आप सेवानिवृत्त हो रहे हैं या यदि आप अपना करियर बदलना चाहते हैं या कोई अन्य व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, तो एक विस्तृत योजना तैयार कर रहे हैं, तो अपने पैसे का  निवेश  कहाँ करना है।

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तीसरे पक्ष की मदद लें

एक सर्वेक्षण² के अनुसार, 50% से अधिक व्यवसाय स्वामी अपने व्यवसाय को स्वयं बेचने का प्रयास करते हैं। यद्यपि यह एक बुरा विचार नहीं है यदि आप प्रक्रिया और इसकी जटिलताओं से परिचित हैं, दूसरी ओर, यदि आप शुरुआत कर रहे हैं तो यह मुश्किलें भी पेश कर सकता है। आप अपने व्यवसाय से गहन रूप से जुड़े हुए हैं, इसलिए आपकी भावनाएं आपके विचारों और निर्णयों को प्रभावित कर सकती हैं। हालांकि, कोई तीसरा पक्ष इसे अधिक निष्पक्ष रूप से देखने में सक्षम होगा।

व्यवसाय बेचने के लिए दलालों की सेवाएं लेना महंगा लग सकता है, लेकिन कभी-कभी आप इस मार्ग को अपनाकर अपने व्यवसाय के लिए बेहतर कीमत प्राप्त कर सकते हैं। याद रखें, दलाल जो बेचते हैं उसके लिए उन्हें कमीशन मिलता है, इसलिए आपके लिए अधिकतम मूल्य लाभ प्राप्त करना उनके सर्वोत्तम हित में है। वे आपकी बिक्री को बढ़ावा देने, संभावित खरीदारों को खोजने और सौदे को अंतिम रूप देने में आपकी मदद कर सकते हैं। 

हालांकि, हर ब्रोकर आपके और आपके व्यवसाय के लिए उपयुक्त नहीं हो सकता है। आपको अपना समय लेना चाहिए, उनके पिछले कार्य अनुभव और बिक्री को देखना चाहिए, और निर्णय लेना चाहिए कि क्या उनके पास आपके लिए सही सौदा करने का कौशल है। इस तरह आप जितना चाहें बिक्री में शामिल हो सकते हैं, और साथ ही साथ विभिन्न दृष्टिकोणों से लाभ उठा सकते हैं जो आपको सपनों की बिक्री में आपकी सहायता और समर्थन कर सकते हैं। 

निर्णय लेते समय अपना समय लें

किसी व्यवसाय को बेचने के लिए आपको अपने व्यापार और वित्तीय रहस्य, और अपनी कंपनी के बारे में संवेदनशील विवरण साझा करना होता है। इसलिए कभी भी सही खरीदार की तलाश में जल्दबाजी न करें। कई खरीदारों के साथ बातचीत करें, उनकी कीमतों की तुलना करें, कंपनी से उनकी अपेक्षाएं, आपको अंतिम राशि का भुगतान करने में लगने वाले समय और उनकी प्रामाणिकता की पुष्टि करें। तभी, हर कोण और दृष्टिकोण पर अच्छी तरह विचार करने के बाद, विचार करना चाहिए कि किस रास्ते पर जाना है। 

निष्कर्ष

व्यवसाय का आकार कोई भी हो, हम जानते हैं कि एक उद्यमी के लिए, यह अनगिनत रातों को न सोने और निरंतर प्रयासों का फल है। एक व्यवसायी के रूप में, आपको पता होना चाहिए कि कब अधिक के लिए लगाना है और आगे रहते हुए कब रुकना है। एक व्यवसाय बेचने के बारे में निष्पक्ष रूप से सोचना सबसे अच्छा है ताकि आप अपने द्वारा की गई कड़ी मेहनत को संजो सकें लेकिन साथ ही, इसके लिए सही मूल्य प्राप्त करें। अपनी निकास रणनीति को बुद्धिमानी से तैयार करें ताकि आप अपने वर्षों के परिश्रम और साहस का प्रतिफल प्राप्त कर सकें।